梅西拍广告_梅西c罗趣味广告片
1.c罗有钱还是梅西有钱
2.足坛民间撞脸秀：C罗梅西苏神卖烧烤，卡卡坐地铁内马尔在读小学
3.梅西为什么比c罗受欢迎
4.三张图，讲透世界杯里的内容营销
当阿迪达斯迈入世界杯的“决赛圈”，耐克也从未远离。它们是两个理念不同的死敌，但是在足球界最大的商业战场上，它们占据相同的位置，为同一个战场而厮杀。
如果运动服装制造商没有发布它们的官方赛事广告片，那么这一届世界杯注定是不完整的。开赛之前，耐克和阿迪达斯都相继发布了广告片。
为了迎接卡塔尔世界杯，耐克锁定了元宇宙。它的“GOAT Experiment”广告片使用虚拟现实技术，将姆巴佩、C罗与巅峰时期的大罗、小罗置于同一个场景之中。不同时代的球星通过人工智能俨然生活在同一个星空之下。
无独有偶，阿迪达斯与耐克亦步亦趋。它采用了“家庭团聚”主题，将其最知名的代言人梅西与年轻时代的自己置于同一个场景之中，一起踢球，就像FIFA游戏中的场景那样。
当GOAT（史上最佳）遇上GOAT；或者，套用阿迪达斯自己的口号——“我们如何创作出不可能的轮舞曲”，无一例外，都充斥着元宇宙的元素。
一般来说，世界杯广告片的重点是渲染比赛气氛，并引发公众的广泛讨论。两家品牌的广告片所引发的讨论是：尽管耐克和阿迪达斯都渴望脱颖而出，但它们似乎陷入了相同的想法之中。
“作为营销人员，我会觉得这真的有些尴尬。这几乎是第一次，它们看起来像是做了同样的事情，或者进行了相同的营销活动。在试图走在时代前沿方面，它们都像是落在了后面。”营销机构Ear to The Ground的CEO理查德-阿德尔斯伯格如此评价道。
理查德-阿德尔斯伯格已经习惯了看到耐克具有创新和革命性的广告片。一直以来，耐克都以此闻名于世。这一次，他看到的却是不同的策略，“感觉这两家公司都在追逐游戏文化。”
“游戏文化在这个领域已经很长时间了。早在几年前，梅西年轻时代的版本就出现在FIFA系列游戏中。这并不是新的概念。所以这次耐克和阿迪达斯所推动的概念，像索尼的Playstation这样的品牌很多年前就在做了。元宇宙现在也是营销人员给出策略建议时比较常见的主题。每个都在朝着这个方向发展，使其成为了主流概念。当然，我不怀疑它背后的某些技术是史诗级的。但从我的经验来看，耐克本届世界杯的征程是非常安全的，但错失了绝佳机会。”理查德-阿德尔斯伯格补充说道。
然而，在品牌曝光率巨大且影响力无穷大的世界杯舞台上，耐克和阿迪达斯还会重蹈覆辙吗？当这两家公司都在重注世界杯时，它们真的会输吗？
运动服装制造商市场利润率丰厚——耐克和阿迪达斯的营收说明了一切。截至2022年8月的一年内，耐克的收入为390亿英镑（463亿美元），净利润50亿英镑。阿迪达斯的最近财报显示，其营业额为180亿英镑，净利润接近20亿英镑。十年内，外界预估足球鞋的市场价值将超过250亿英镑。
市场绝不会完全饱和，这也是为什么这些运动服装品牌愿意在世界杯中投入大量时间和金钱的原因。
“市场如此之大，即使你的市场份额仅仅比你的竞争对手增加一个百分点，也是巨大的。”营销代理机构Octagon UK的商务总监丹尼尔-哈达德如此表示。
从品牌的角度来说，都是在利用这些赛事塑造消费者的喜好。简单来说，品牌一系列动作的目的就是让球迷对其产生忠诚感，理想的情况下让他们成为终生客户。
还有其他品牌处于这场商业营销战的边缘位置，但长期以来都是耐克和阿迪达斯的正面PK。“没有其他品牌能够接近它们在足球领域的市场份额。彪马在它们之下，在那之后，其他品牌所占的份额下降幅度很大，而且格局不会改变。没有其他品牌能够投入足够的资金缩小差距，这是不可能的，也毫无意义。”丹尼尔-哈达德说。
卡塔尔世界杯，耐克为32支国家队中的13支提供装备赞助，包括了英格兰、法国和巴西等豪门。今年早些时候进行了品牌重塑的阿迪达斯则赞助7支，其中阿根廷和德国最为引人注目。
即便如此，品牌们参与的方式并不仅仅限于在赛事期间提供球衣及其他配饰，也不仅仅只限于参赛的足球明星们。耐克的广告片里包括了两名女足运动员——亚历克斯-摩根和萨姆克尔。耐克近期的大部分广告都在关注女子赛事。而阿迪达斯最近的两支世界杯广告片都邀请了音乐家Stormzy，他是阿迪达斯的品牌大使之一。在扩大影响力方面，耐克与阿迪达斯都选择了与时俱进。
“耐克显然已经看到了女足市场的快速扩张。尽管这些球员（亚历克斯-摩根和萨姆克尔）不可能参加卡塔尔的比赛，但是让她们参与进来还是有价值的。你现在就可以看到这种效应了，也不必过多解释她们是谁。”丹尼尔-哈达德说。亚历克斯-摩根因为经典的喝茶庆祝动作而广为人知。
基本上来说，我们仍然可以看到耐克和阿迪达斯是如何通过多重资产的组合方式激活签约球员的。
与此同时，耐克长达四分钟的广告片也向我们呈现了广告模式的改变。“的确，你可以将之压缩为30秒的广告，以便于在电视上播出。但它确实是为社交媒体而生的。这么说吧，它们的目标用户绝不是一个坐在家里看电视的55岁老人。它们瞄准的是15到25岁的人群，这是市场上最活跃的部分，品牌试图让他们成为其终生客户。而这些人大多都活跃于社交媒体上。”丹尼尔-哈达德解释了耐克选择社交媒体为广告片发布主阵地的原因。
世界杯和国际足球赛事为运动服装品牌的广告营销提供了更大的自由度。梅西就是一个典型的例子。他有阿迪达斯的球鞋合同，但是他所效力的俱乐部巴黎圣日耳曼的赞助商是耐克。在联赛期间，阿迪达斯不可能让梅西穿着耐克的球衣进行相关营销活动。
c罗有钱还是梅西有钱
在世界杯的舞台上，我们见过许多初次登场或者本土作战的球员激动流泪，比如郑大世、内马尔、巴拿马全队，但从没想到会见证一个五朝元老在唱国歌的时候就泪洒疆场。是的，C罗哭了，曼联的一纸逐客令把他推到了舆论的顶点，所以世界杯便成为了他唯一证明自己的战场——他得打起十二分精神，才能和自己、和这个世界继续死磕到底。
C罗唱国歌动情落泪
不过，这一画面也成为本场唯一的伤感镜头，剩下的基本全是笑料。甚至，从葡萄牙的开场阵容里就你就能感觉到一种画风的跑偏。
其一，葡萄牙不仅首发了B席B费C罗的BBC组合，还给他们配了奥塔维奥、菲利克斯和内维斯，没上任何一个突破型的正经边锋，反而把中前场搞成了8号位和10号位的团建。
其二，在前场没爆点的情况下，中场不足的推进力全靠直塞来找补，过多瞎传瞎塞就像一堆散装的定时炸弹，而唯一用来拆弹的单后腰竟然是速度和柔韧性都很一般的鲁本-内维斯。
内维斯出任单后腰
其三，菲利克斯虽然和C罗一起顶到中锋位置，但由于对抗太软，反而经常得让C罗帮他打掩护，导致C罗不仅目标大还得吸伤害，加纳一看这还等什么，铲他啊。
再加上裁判埃尔法那大得需要打码的执法尺度和梦回南非的呜呜祖拉，整个赛场装点的就像加纳主场。然而没想到的是，加纳人坐拥这虚拟的本土优势，通篇作文却只有两行字。
A.后场只要拿球就是大脚长传或者无脑直塞。
B.如果带球超过两秒那必然是想从中圈一直带到禁区，争当破产版马拉多纳、限量版的奥维兰。
在这种简单粗暴的战术指导下，如果加纳直塞威胁球成功，那没拦下来就很致命；如果他们有任何一次单骑闯关成功，那进球绝对是世界杯的十佳球。然而，逻辑学告诉我们，如果大前提不成立，那结果就是扯淡。
代表加纳出战的前西班牙国脚威廉姆斯
上半场，加纳传不准、接不到，成为了本届世界杯第一支半场未在对方禁区内触球的球队。唯一的好消息是，他们把葡萄牙铲怕，葡萄牙战术也被加纳同化，两队开始互甩长传，然后全都过不去那一刻，我觉得人生寂寞如雪，从晚上六点熬到凌晨一点，一共就看了一个进球，眼瞅着本场的场面又朝着交白卷呼啸而去，这世界杯，到底还有没有点儿实在玩意儿了？
然后，下半场就开始给家人们送惊喜了
中场休息后，葡萄牙的战术做了些微小的调整。比如，奥塔维奥开始加强背身拿球和转身推进，而不是单纯的快速出球；比如，菲利克斯和C罗都开始回撤拿球，那中前场断开的空间续上；比如，B费的位置进一步回撤，把眼前的传球空间打开。
这些调整很快见到了成效。第63分钟，C罗接到中场斜传之后被加纳球员放倒，裁判判罚了点球。C罗自己亲自操刀命中，达成了“历史上第一位五届世界杯进球”的成就。进球之后，C罗本来想来一个标志性的SIUU转身360度庆祝，结果动作有点儿瑕疵，周数没转满，落地之后正好看见后面有张梅西的大海报，四目相对，导致笑场，装酷段落突然垮掉，只能和背后的纸片人相视一笑。
C罗制造点球
C罗罚进点球
C罗与"梅西"相视而笑
不过，我们都知道，点球取得领先就是本届世界杯的版本陷阱，接下来的套路一般是弱势一方先点、再平、最后反超、等会儿可能附赠一个神仙球。这集我已经看过两遍，编剧阿根廷，导演德国，主演这回轮到葡萄牙而已。
果然，加纳队长安德列-阿尤在8分钟之后就扳平了比分，然后我刚想把题目改成“绝代双骄拿到同一剧本”，B费就一脚直塞进禁区，送菲利克斯喜提世界杯首球
菲利克斯收获世界杯首球
显然，世界杯临阵改套路这事儿谁也没想到。在葡萄牙进球的那一刻，安德烈-阿尤刚刚被他弟弟乔丹-阿尤换下场，他转头的一瞬间，表情写满了怀疑人生。
阿尤被换下后与队友庆祝
回头发现葡萄牙进球
然而，这还没完。两分钟后，本场传球成功率高达94.1%的B费再次送出直塞，一团黑旋风略过加纳后卫身后——他第一脚触球丝滑，有绝对速度和爆发力，盘带和过人自带独特节奏感，而且左脚传中和右脚射门都很有准头，而且他还有绝对的自信，在接到B费的直塞之后，甚至在射门前就露出了志在必得的笑容
是的，他就是莱奥。
莱奥替补破门
莱奥庆祝进球
熟悉米兰的知道：懒王一笑，生死难料。球进，3-1，安德烈-阿尤已经从怀疑人生变成了愤怒抱头。
不过，这届葡萄牙的防线问题多多。左路用进击的格雷罗配不防守的莱奥，一旦懒王进入溜达模式，能让格雷罗发边线球都找不到人。而右路的防守过于抽象，达尼洛-佩雷拉动作太慢，坎塞洛自带断电体质，一懵逼就会变成对手边锋的背景板。
果然不出所料，第88分钟，葡萄牙防线从右到左连续暴雷，布卡里头球破门，终于把葡萄牙球迷心里大石头砸脚面子上了。
然而进球后的布卡里没有捡球、没有快发，反而跑到场面腾跃、转身、做出了一个SIUU的庆祝，愣是替之前笑场的本尊，补完了整套动作。
布卡里模仿C罗
Siuu
果然是黑人抬棺的祖国，节目效果必须得拉满，致敬偶像比赢球更重要！
好消息是，这时比赛已经走到了伤停补时，留给大家吓尿的时间已经不多了。
坏消息是，这两支球队，还有一百种让你换裤子的方式。
于是，被曼联看中想要买来代替德赫亚的门将科斯塔，在最后时刻把比赛又一次升华——他摆好皮球，拖慢时间，后退一步，准备开大脚，然后完全没有注意到还有个威廉斯在背后悄悄摸过来
科斯塔遭背后偷袭
这一刻的画面让我想到了这个。
梅西与哈特
或者这个。
不过，与埃托奥和梅西不同的是，威廉斯真的偷到了。然后，全世界都在等他送出一次3-3绝平的时候，他却脚底打滑，来了一脚绵软无力的射门，被葡萄牙后卫拦截。
威廉姆斯滑倒错失绝平
显然，在偷球的地界上，威廉斯的业务还不熟练。而且只有詹俊嘿嘿缺少本泽马，要素也不齐全。
最终，这场比赛以葡萄牙3-2战胜加纳结束。在这场比赛中——梅罗同框；敌我SIUU罗；兄弟传承；门将整活儿；加纳队长下去，葡萄牙就进球；葡萄牙队长下去，加纳就进球反正只要领袖一退场就没人能摁住这帮小崽子，那感觉就像打雷了别的小孩都趴在被窝里瑟瑟发抖，只有你家崽子趴在窗台上大喊：惊雷！这通天修为天塌地陷紫荆锤！
37岁的C罗还能"骑扣"
好吧，这就是世界杯。
你完全无法预测比赛的结果和进程
即便战术无趣，也会有非战术性的精彩。
变了个人?阿利松给胡子换造型球迷直呼认不出世界杯-葡萄牙3-2加纳C罗点球破门创历史纪录历史第一人！C罗点球破门连续5届世界杯进球创纪录
足坛民间撞脸秀：C罗梅西苏神卖烧烤，卡卡坐地铁内马尔在读小学
在职业生涯薪资上，梅西要比C罗高很多。
一、梅西的财富积累主要来源于：
1、俱乐部薪资：
以自由球员转会巴黎圣日耳曼梅西和巴黎签下的是一份为期两年并且有一年续约选项的合同。除了合同工资、比赛浮动奖金，俱乐部为了留住球员每次续约都会有额外的签字费。
2、广告+商业代言：
2017年与阿迪达斯签的终身合同。在ins上尽管粉丝不如C罗多，但他每一条的商业广告能赚到很多。另外他代言的品牌还有百事可乐、佳得乐、华为、百威、万事达等。
3、商业投资：
自有酒店品牌Majestic i Messi（简称MiM）。酒店是梅西投资的重点领域，从2017年到目前为止梅西MiM连锁酒店已经有6家，位置分别在西班牙的马略卡岛、锡切斯、伊维萨岛、安道尔、巴奎拉、索托格兰德。酒店位置极佳，主要在距离海滩不到百米或者是冰雪胜地附近。
自有品牌服装LEO MESSI。2019发布了自己的品牌服装，这个品牌的衣服价格不菲，衣服主要是休闲装。
3、投资房产：
据悉梅西在许多地方都有自己的房产，包括在巴塞罗那的豪宅、还拥有2套海景套房豪宅。在阿根廷还投资地产行业建立社区。
二、C罗的财富积累只要来源于：
1、俱乐部薪水：
在曼联效力的5年，在皇马效力9年。除了合同工资、比赛浮动奖金，俱乐部为了留住球员每次续约都会有额外的签字费。
2、代言+商业广告：
社交达人的C罗作为ins拥有粉丝最多的人，目前粉丝已经突破4亿。这为C罗带来了巨大的流量和商业价值。
3、自创个人品牌CR7：
2005年自创品牌CR7，包括内衣服饰和香水、酒店、餐厅等，其中酒店这块除了在马德拉群岛、里斯本和马德里都开设了分店。现在在纽约时报广场也开设了分店。不过受到疫情影响，新店还未营业盈利。
4、各种商业投资：
2015年开始C罗投资酒店，还与Crush合作开了健身房。
2019年入股西班牙一家植发医院，持有50%的股份，现在已经拓展到了10家。现在这家植发医院已经成为行业的领头羊，C罗表示后续将会继续投资。该产业有C罗女友乔治娜打理。
梅西和C罗的身价：
随着世预赛基本结束，德转网站根据球员们上一阶段的表现，重新调整了身价排行榜。不过总体来说，足坛身价排行没有发生明显变动，特别是前10名，基本维持现状。
目前的世界第一身价仍然是年仅23岁的超新星姆巴佩，哈兰德紧随其后，两人也被看成是新绝代双骄。梅罗的身价都出现大幅度缩水，梅西排名下降到第50，C罗排名则下降到156名。
梅西为什么比c罗受欢迎
正常来说除了双胞胎或者有血缘关系的亲人，世界上没有两个完全一样的人。但是世界之大，无奇不有，总有一些人会撞脸。而与足球明星撞脸总是能够引起球迷的热议。下面我们一起来看下“流落民间”的那些足球明星们！
有一天一位老哥在一个无聊的冬天，出去溜达，发现一位大叔整的有点眼熟。眼前这位大叔，唏嘘的胡子，全身上下就这口牙齿长得不错。当然也因为这口牙让老哥压制住了要合影顺带求签名的冲动。
好不容易到了夏天，晚上就是想出去吃点夜宵喝点小酒。路上飘来的煎饼香味吸引着小哥。上前去，老板来俩鸡蛋煎饼、少点葱。好咧！老板抬头拿鸡蛋！囧囧有神的大眼、又是标志性的牙齿。没听说苏神资金有问题啊，怎么休赛期还出来摊煎饼？不管了，老板在我的饼上签个名。
听说新疆风光秀丽、瓜果飘香、物产丰饶，终于有假期，马上约上三五好友游览大美新疆。来到新疆除了各种水果，又怎能少的了烤全羊。老板你们的羊多大？现杀的，那伙计肩膀上扛着的就是。老板就它了，烤熟顺带让你伙计在两条腿上刻个签名。同时默默流下眼泪，都什么条件里还吃烤全羊，你看人家足坛年度收入榜前三，一年几千万欧元的巨星休赛期还出来打工补贴家用，含泪吃了一整条羊腿！
吃完烤全羊，当然还想试下新疆的烤馕。去到卖烤馕的地方，喔呵，西班牙对于外籍人员的税收这么高，都把世界足坛第一高薪逼得休赛期来新疆卖烤馕了。老板你这个烤馕怎么卖？给我合个影，签个名一口价加5块，你看行不行？
快乐的时光总是短暂的，为了生活总得要去上班。今天像往常一样凭借灵活的走位，终于抢到一个好的位置站着。咦，这位小哥你有点眼熟啊！唉，不得不感叹足球真的是吃青春饭，看连昔日的世界足球先生金球奖得主退役后上班也只能挤地铁。但你不要绷着脸好伐，你还有位置坐，我还要站十几个站呢。还有那个小哥你下车后能不能在你刚才坐的位置签个名，我把这个位置卖个别人，今天的买菜钱有着落了，想想还有点小激动！
工作的压力让我已经感到疲惫，孩子又说今天在学校被人打了。啥，我的孩子只能是我打，别人休想动他一根毫毛。儿子别怕，带我去学校告诉我是谁打的你，让你远离校园暴力，让你看下什么是以暴制暴。爸爸，就是他！一巴掌拍到儿子头上，你惹他干嘛，他狠起来，靠两条腿就能把人“玩死”。
除了以上民间撞脸的，还有我们熟悉的阿拉伯撞脸“刘星”张一山、比利时杨坤阿扎尔等等。还有哪位明星你觉得最想哪位足球明星呢？
三张图，讲透世界杯里的内容营销
梅西比c罗受欢迎是因为实力强，天赋高，有责任感。
梅西和C罗在当今世界足坛中是出色的，梅西比C罗受欢迎是因为实力强，天赋高，有责任感。梅西天赋比较高， C罗努力，两个人的技术都比较强。梅西比较灵活，艺术气息，且精致C罗靠身体条件和爆发力，无论身体方面还是射门，力量都是强悍的，两个人的踢球特点是不同的。
在足球比赛上，技术注重灵活性可以在很多人看来，梅西要比C罗强一点，而团队作战方面梅西是全面的，可以承担组织进攻战术，也能够射门是无法替代的，而C罗在比赛中主要作为射手作战容易被替掉。?
梅西的长相也是比较帅气的，而且为人看起来阳刚正气，是足球界的帅哥，很多女性都只看球员长相，并不看踢球的技术，这就导致梅西会有一大部分的女性球迷。
C罗在职业生涯被爆出许多丑闻，而且性格刚硬比较自大，踢球时有些话少，所以不是很受欢迎，梅西的外形干净乖巧，在职业生涯中也没有爆出过丑闻，并且口碑极好，所以能够抓住球迷的心。
总而言之，梅西比C罗受欢迎就是因为梅西实力强，长得帅气有天赋，但也努力作风优良，受球迷喜爱，无论是粉丝数量还是热度，以及呼声都是高于C罗的。梅西的知名度也比较高，尽管不了解足球的人都知道梅西在世界足坛的地位，并且在世界足坛中刷新无数纪录。
梅西比较重感情的，巴塞罗那在梅西幼年时期给予鼓励，梅西职业生涯和展现人生的开端，梅西对于巴塞罗那俱乐部有很深的情感，巴塞罗也对梅西有不一样的情感，两者是相辅相成的，巴塞罗那作为豪门足球俱乐部，可以提供给梅西最好的资源，梅西也是巴塞罗那的核心球员。
抖音拿下世界杯版权后，为我们带来了竖屏时代。抖音入局后，世界杯期间的内容营销如何？本文从内容消费的变化、内容消费行为的变化、内容营销的变化，总结抖音入局世界杯后的内容营销，一起来看看。抖音拿下了卡塔尔世界杯的转播权，把世界杯拉入了竖屏时代。今天用三张图跟你讲讲，抖音入局后，世界杯期间的内容营销该怎么做？一、内容消费的变化：由重变轻想做好赛事营销，先不要沉浸在媒体纷繁复杂的商业资源包里，我们先要搞明白用户是怎么“消费”世界杯的。只有先理解透用户的内容消费逻辑，我们才能做出正确的内容营销策略。我们先把世界杯衍生出来的内容，做一个分层：赛事本身：赛事直播、赛事集锦、赛事衍生节目；比分输赢：赛前中后预测比分输赢、猜冠军；球星新闻：球星故事、球星比赛表现、球星绯闻。赛事花边：卡塔尔小王子表情包、世界杯半决赛现场放《孤勇者》。赛事本身、比分输赢、球星新闻、赛事花边，流量的广度是由低到高的，而流量的精度是由高到低的。我举个例子，你就理解其中的原因了。比如，东道主卡塔尔对厄瓜多尔的比赛，你还记得比分是多少吗？比分你可能没印象，但我想你应该记得，卡塔尔的小王子急成了表情包。世界杯每场比赛的得分，只有真正的足球迷才会如数家珍。而“消费”世界杯的人，只有一小部分是看球的，大部分都是看热闹的。看热闹的伪球迷，一定比认真看球的真球迷多。而今年的世界杯，大家都在抖音上看。短视频的短平快，把更多“看热闹的伪球迷”卷进了世界杯的消费里。看热闹的人，喜欢看的不是“克罗地亚的反守反击战术”，而是“C罗居然有自己的私人飞机”这种花边新闻。所以，世界杯的主流内容消费，在由“重”变“轻”。越接近“赛事本身”的内容，越重；越接近于“赛事花边”的内容，越轻。对于品牌而言，你想赢得世界杯的流量，不能只盯着世界杯赛事本身，你得看到世界杯里所有可能性的流量。对于赛事营销而言，你追求什么样的营销效果，就要瞄准什么样的内容。一般来说，品牌在世界杯上的营销目标，可以粗略地分成四大类：赢得体育直男心智——赛事本身；想跟用户产生互动——比分输赢；借球星代言人营销——球星新闻；只需要承接大流量——赛事花边；赛事本身产生的流量，几乎都来自于痴迷体育的直男们。所以，汽车、游戏、电子这些品类客户的营销，就该围绕赛事本身做文章，可以选择抖音的赛事直播、赛事集锦、世界杯战报、衍生综艺等资源。比如世界杯期间，未来足球手游合作了《懂球大会》、一汽大众合作了《黄健翔谈》，这些都是资深球迷才会追的球评类节目。一些国际品牌，往往签了知名球星做代言人，或者在世界杯期间和一些球星签了短代言，这样就能借助代言人的影响力，来实现创意上的突围。今年的世界杯，LV到著名摄影师AnnieLeibovitz，促成了梅西和C罗的世纪同框。这张照片，一度刷屏朋友圈。但搞定大牌球星，只能是超级大牌的专属游戏。中小玩家如果没有那么高的预算，可以借助抖音的球星微代言产品，选择一两位球星，帮你做球星的定制挑战赛或定制短视频。如果你的客户群比较宽广，比如电商平台、外卖、饮料、水这类客户。你要追求的不是世界杯里的精准流量，你只要承接住高热流量就够了。瞄准那些赛事花边，反而可以挖掘出巨大的流量。比如，美团在今年世界杯上赞助了加纳球队，让加纳队员穿着美团外卖小哥风格的服装训练，搞了一个「加纳球衣撞衫外卖小哥」的新闻。然后，美团在抖音上买了两个热点产品——热点榜和热点品专，来承接这个热点带来的流量。当天，搜美团的人数涨了60%。总结一下：世界杯期间的内容消费，在从重变轻。想吃透世界杯的流量，品牌不能只是盯着“重”内容，而是要看懂世界杯里的所有内容流量，根据自己的营销目标，锚定不同类型的内容来做营销。二、内容消费行为的变化：从异步到同步“凌晨2:58，你提前打开抖音，把直播信号投屏到电视上。比赛踢得很胶着，饥肠辘辘的你，刷到了附近烧烤店的直播推流，于是你买了一份世界杯畅享双人餐。快中场结束时，终于进球了！你手舞足蹈地跳起来欢呼，而后压抑住躁动的内心，抢了一波进球红包雨。你觉得自己喜欢球队“稳”了，于是进世界杯主场里，玩了一把“有奖预测”。你不知道的是：你女朋友把你手舞足蹈的形象悄悄录了下来，发到了抖音上”其实，世界杯的消费行为主要有四种，分别是看、玩、评、买。但在大屏时代，这几种行为是异步的。而在抖音上，这几种行为是同步的。也就是，大家会边看边玩、边看边评、边看边买。基于用户的行为特点，平台设计了他们的商业产品和营销玩法。我们想做好世界杯的内容营销，首先得弄清楚它们的底层原理。1.边看边玩：学会制造“多变的酬劳”今年世界杯，我看很多人都在玩“猜冠军分奖金”、“有奖预测”的游戏。其实，即便次次猜中，也发不了大财，但大家依旧乐此不疲。背后是因为“多变的酬赏”在起作用。当人们在不确定自己会得到多少奖励时，会更疯狂地行动。二战期间，心理学家斯金纳做了一个实验。他把一群鸽子，放进一个有操纵杆的箱子里。起初，鸽子只要啄一下操纵杆，就能获得食物。后来，斯金纳改变了游戏规则。鸽子啄操纵杆时，有时能吃到食物，有时吃不到。斯金纳发现：啄杆就能获得食物，鸽子很快就厌倦了。当鸽子不确定能不能吃到食物时，反而变得十分狂热。人和鸽子的行为模式是一样的，当我们不确定能不能猜中比分时，我们反而会乐在其中。针对用户喜欢“边看边玩”的心态，我们要学会利用红包类广告、竞猜类广告、评奖类广告，激发“多变的酬劳”效应。比如，埃安跑车在世界杯期间做了个「互动直出」广告，用户根据提示完成游戏任务，就能领取5～10元红包。由于最终金额是不确定的，很多人愿意“小赌”一把。在多变的酬赏刺激之下，他们的抖音五天涨粉了8.6万。2.边看边评：用户在创造性地“评”以往，我们参与世界杯的方式，是浅层的参与。比如，在朋友圈吐槽一下裁判的判罚、赞赏一下梅西脚法。而当短视频撞上世界杯之后，用户的参与世界杯的方式变成了创造性地参与。当C罗挂着泪珠走出绿茵场，粉丝用网上的素材，为C罗制作了一支他历任世界杯之旅的纪录片，发到抖音上。这位球迷难道不是在发表一种评论吗？只不过他的评论不是几行文字，而是一部作品；一位陪男朋友熬夜看球的姑娘，用世界杯特效贴纸发了一条视频，难道不是在表达对世界杯的热爱吗？从浅浅地“评”，到创造性地“评”，是世界杯消费的趋势之一。无论世界杯的转播平台，还是想借助赛事营销的客户，都应该尽量地让用户创造性地“评”，更深入地参与其中。因为用户参与得越深，就会越加喜欢你。宜家卖的家具，大多需要用户自己组装。心理学家研究过这些家具，他们发现：正是组装家具的人，投入了自己时间和精力，他们才会觉得这些家具更美。同理，你想在世界杯期间获得更多流量，只买来一堆VV往往是不够的，如果你能让目标用户参与其中，他们反而会更青睐你的品牌。比如，阿迪达斯在抖音做了一场「足球还是那么好」的挑战赛，用户发布合拍视频成为世界杯的气氛组，就可以瓜分品牌奖金。虽然形式很简单，但很多网友自发地参与了这场活动。因此，想赢得用户心智的品牌，可以多关注一下抖音的红包、挑战赛、特效贴纸等参与式的产品玩法。3.边看边买：创造“即刻购买”的氛围世界杯是一个狂欢的氛围，在这种氛围下，人体内的多巴胺、肾上腺素飙升，但这种“热情”有点像过山车，上去很快、回落也很快。如果有品牌想在世界杯期间带货，你一定要创造即刻购买的氛围，让转化可以即时发生。世界杯期间，蒙牛选择了两个广告产品——“有刷必映”和“摇一摇彩蛋”。用户浏览过跟世界杯相关的内容，系统就会自动判定他是世界杯的兴趣人群。不超过30分钟，蒙牛的广告就会出现在他的眼前。为了方便快速转化，用户摇一摇手机，就能进入蒙牛的促销页。相比于同期其它广告，这种广告的种草成本要低74%。总结一下：世界杯内容消费的变化，背后折射的是世界杯消费行为的变化。当下的世界杯内容消费行为特点是：边看边玩、边看边评、边看边买。搞明白平台商业产品和营销玩法背后的原理，才能做好赛事营销。三、内容营销的变化：从流量买断，到全链路贯通类似世界杯、奥运会、冬奥会这类大赛事的营销方式，经历了三个阶段。1.0时代，叫“流量买断”。大客户通过世界杯的直播冠名、包括中插广告位的方式，霸占世界杯的流量。这种方法可以短时间取得爆炸性的效果，但往往只有曝光、没有转化。而且没有钱做不起，门槛太高了。2.0时代，叫“品牌借势”。一些品牌有很牛的创意，他们把品牌传达的理念，和世界杯的热点做结合，企业用小成本撬动大流量。这种营销方法花不了太多钱，但是创意的走红三分靠智力、七分靠天命，不确定性太高了。3.0时代，叫“链路贯通”。因为大数据和智能推荐的成熟，世界杯的广告打通了看、评、玩、买的链路，广告不仅带动品牌效应，还带来生意上的转化。世界杯期间的营销链路，在我看来有五个关键环节，每个环节都有相应的商业产品可以选择：人群蓄水（达人种草)人群拦截（搜索品专、世界杯商城广告)关系深入（竞猜互动、挑战赛、全民任务)引导转化（直播推流)二次追投（信息流-优选成单）通过五个环节的流量布局，我们可以贯穿全链路，实现生意上的转化。从前，世界杯是大品牌的天下。一方面是因为世界杯版权贵、小品牌买不起。另一方面是因为小品牌没有足够的资金，只能追求即时的效果。而全链路的贯通，让小品牌也有了入场的自信。一些小店在世界杯期间依靠同城流量，拿到了喜人的战绩。比如，世界杯期间，喜姐炸串发起了“一起来看喜姐杯”专场直播，以“喜姐杯”谐音梗带节奏，整个直播间都打扮成了足球直播间的样子，主播们用足球解说员的风格带货，营造看球代入感，迅速引爆用户的下单欲望。喜姐炸串只是一家主卖炸串的小型连锁店，但他们靠世界杯期间的三场专场直播，3天GMV就破了1000万。这家企业还调动了内部员工、门店会员、社群粉丝一起来直播间囤货。外加上达播、种草、同城流量的加持，他们整体ROI做到了18！总结一下：从流量买断，到全链路贯通，世界杯的内容营销逻辑已经改变。品牌不要只盯着大权益使劲，要重视更“轻快”的内容，这些内容流量转瞬即逝，只有用营销链路把它们串起来，轻内容才能实现“重”效果。四、结语想做好世界杯这样的赛事营销，不是从头脑风暴、憋一个大创意入手，也不是从挑选媒体的资源权益入手，而是要先研究用户行为，吃透用户是如何消费世界杯的。只有理解内容消费的变化，才能做好内容营销。为我投票我在参加人人都是产品经理2022年度作者评选，希望喜欢我的文章的朋友都能来支持我一下~点击下方链接进入我的个人参选页面，点击红心即可为我投票。每人每天最多可投35票，投票即可获得抽奖机会，抽取书籍、人人都是产品经理纪念周边和起点课堂会员等好礼哦！专栏作家梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），人人都是产品经理专栏作家。品牌IP战略顾问，每两周大约思考一个营销课题。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议